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张信哲欧宝体育:爱婴室2022年半年度董事会经营评述

  发布时间:2022-08-20 19:56:51 | 来源:欧宝体育捕鱼 作者:欧宝体育平台入口
  

  公司是一家国内领先的母婴专业连锁零售商,基于“会员+商品+渠道+服务”的商业模式,为孕前至6岁婴幼儿家庭提供优质的全品类母婴用品和相关服务,经营产品涵盖了婴幼儿乳制品、纸制品、喂哺用品、洗护用品、棉纺品、玩具、车床等品类,产品品种逾万种。公司与多家国内外知名集团公司建立了紧密的战略合作关系。全渠道零售平台吸引了惠氏、雅培、爱他美、诺优能、美素佳儿、海普诺凯1897、佳贝艾特、合生元、飞鹤、伊利、嘉宝、英氏、禾泱泱、LittleFreddie、伊威、尤妮佳、好奇、大王、贝尔、露安适、世喜、Hegen、贝亲、小白熊、美德乐、膳魔师、Richell、妙思乐、启初、艾惟诺、怡思丁、伊斯卡尔、贝彤、伟易达、皇室、乐高、布鲁可、澳贝、孩之宝、美泰、布朗博士、博朗、Greennose、狮王等知名品牌的入驻,为客户提供了优质的母婴商品及服务。

  公司构建了数据互联互通的全域会员营销平台,积极开展涵盖亲子家庭成员的泛母婴业务,不仅能够满足孕婴童家庭吃、穿、玩、乐的消费需求,同时能够提供婴儿抚触、育儿咨询、亲子互动与早教托育等增值服务。线下渠道主要聚焦华东、华中市场,并扎实推进西南、华南等地区的直营门店拓展。线上渠道不断升级优化自营APP和微信小程序,在天猫、京东、拼多多等第三方主流平台均设有官方旗舰店,加速推进电商代运营业务,积极探索抖音、小红书等各类新兴渠道开展营销宣传,并依托线下门店的资源优势,与美团、饿了么、京东到家等线上平台开展合作,充分利用O2O模式,为消费者提供多种一站式购物体验。二、经营情况的讨论与分析

  2022年上半年度,公司重要营运区域面临了因疫情管控原因快递停运、门店闭店、人员无法到岗的严峻挑战,对公司线)业务均产生了不同程度的影响,作为首批上海市疫情防控生活物资保供企业,公司克服种种困难,严格落实各区域疫情防控相关规定,对保供人员实行闭环管理,积极投身民生物资保障、复工复产的工作。公司充分利用全渠道网络、自建仓储物流优势,开展社区团购、跑腿等业务,快速优化爱婴室APP、小程序微商城,确保急需宝宝物资的家庭在最短时间拿到保质保量、价格平稳的商品,体现了公司应对外部环境变化的核心竞争力与风险抵御能力。2022年上半年,公司主要经营情况如下:

  受疫情对市场环境的影响,公司加快门店调整。2022年上半年,公司新增线家,其中,爱婴室品牌门店新增2家,关闭15家,贝贝熊品牌门店新增3家,关闭28家。公司以单店引领模式,针对已有店铺进行全面评估,充分调研门店周边环境,评估其盈利能力,实施门店优化调整升级;同时伴随商场的更迭,主动优化低效门店,合理控制分布密度;不断优化开店模型,积极布局优质门店,动态中实现门店稳步增长。

  2021年第4季度,公司成功实现对华中区域第一母婴连锁品牌贝贝熊100%股权的收购,迅速切入华中市场,贝贝熊主要市场分布于湖南、湖北及江苏区域,公司以“爱婴室”“贝贝熊”双品牌运作模式,在2022年上半年,完成系统的全面统一,加快贝贝熊的运营优化,在市场、技术、供应链等方面实现进一步融合,实现数据、商品、人员、财务的一体化运营,协同开拓公司成长新空间。

  基于多年运营母婴产品的专业经验和丰富资源,公司与惠氏、雅培、美赞臣、Swisse等知名母婴品牌深化合作,新布局了代运营业务帮助品牌方在天猫、拼多多等主流电商平台建立了完善的营销与物流体系,并陆续拓展了唯品会、考拉等线上新渠道,取得了较好的业绩增长。同时,公司持续加强爱婴室及自有品牌在天猫、京东、拼多多等官方旗舰店的销售与推广,结合抖音、微信公众号、企微社群、小红书等方式全域分发优质营销内容,触达不同消费群体。线上业务的多元化发展,有效提升了公司整体供应链能力,运营效率与影响力逐步增强。

  公司拥有百年婴幼儿玩具品牌日本皇室玩具在中国大陆地区的独家知识产权使用许可及独家销售许可,公司延续了皇室品牌严苛的生产工艺及安全标准基础,在消费者心中树立了安全优质的品牌形象,线上渠道已布局天猫、京东、拼多多等主流电商平台,并借助抖音直播、小红书种草、淘宝逛逛等新兴渠道持续加强品牌宣传,获得更多公域流量,进一步促进销售提升。同时,线下渠道持续加强品牌露出,与山姆、家乐福等现有高端商超渠道深化合作,丰富玩具品类,有效提升了市场份额。

  随着爱婴室经营区域的扩大,爱婴室自有品牌的销售渠道也随之增多,2022年上半年,纸尿裤品类销售额同比增长4%,营养辅食类销售额同比增长545%,在产品口碑、市场开拓等方面取得了良好进展。公司将持续加强自有品牌的运营,加快推进自有品牌在华中区域的市场渗透,聚焦纸品、棉纺品及营养食品的开发,借助线上商城、网络新媒体等全渠道零售平台,为客户提供更具性价比、安全更有保障的产品,扩大自有品牌在相关领域的影响力。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

  良好的宏观经济形势是零售连锁行业持续发展的依托基础,在中国经济全球化进程中,影响未来中国经济发展的因素更加复杂多样,国内外多种因素都将影响零售连锁行业的市场需求,公司的发展始终离不开健康的外部市场环境,一旦我国经济增长势头放缓,居民可支配收入增速放低,将不可避免地影响到消费者的消费能力及水平,对公司业务发展带来一定的风险。近年来,中国新生儿出生率出现下降趋势,鼓励生育新政对提高生育率的作用尚须时间验证,一定程度上影响到行业及公司的增速。另外,各地疫情不可抗力对市场的风险会导致到店客流减少,物流运输不畅,公司将充分利用线O、社区团购等缓解不利影响。

  近几年,消费者快速分层,消费需求日益精细化,对极致体验与极致效率的要求越来越高,社区团购、即时零售(O2O)等新兴模式正深刻影响着消费习惯,公司积极拥抱市场的变革和创新,如加速扩充电商营销团队,优化升级全渠道零售平台,提供差异化的产品和服务,加强与即时零售平台的合作,尝试社区团购新模式,上述布局和投入有利于公司长远业务的稳健发展,但快速变化的消费市场以及消费习惯的变迁,仍会对公司现阶段业务发展带来一定风险。

  截至报告期末,除爱婴室建设并管理的物流中心外,公司其余仓库、办公场所及直营门店均为通过租赁方式取得,公司经营场所存在依赖租赁的经营风险。租赁合同到期后如不能续租,需要承担迁移、装修、暂停营业等额外成本,并在一定程度上影响公司的盈利能力,给公司的业务经营带来一定的风险。公司的门店多数分布于客流量多、设施配套完善的综合商业体,门店的盈利能力部分有赖于商业体的管理与经营能力,如部分商业体经营效果不及预期,对公司门店业务也会造成一定影响。四、报告期内核心竞争力分析

  公司定位于中高端母婴市场,旗下品牌“爱婴室”与“贝贝熊”分别在华东及华中地区精耕细作二十余载,形成了深厚的客户信赖关系,品牌认可度高、渠道影响力强。公司主动适应营销新环境,多维度多渠道提升品牌认知度,通过更高标准的服务体系、更完善的服务渠道,打造中国母婴零售连锁标杆企业。公司具备了一套成熟的标准化连锁管理体系,并结合各区域特点因地制宜,统一管理当地的门店运营人才,为客户营造了舒适、便捷、人性化的购物场景,同时开拓线上市场,全力打通线上线下,形成融合发展模式。销售商品均经过严格筛选,品牌品质行业领先,特别是在特殊食品的管理上,自主开发食品安全信息追溯平台,获得了相关政府机关的认可。在业内和消费者心目中建立了安全、优质、可信赖的品牌形象。“爱婴室”在连锁母婴综合满意度指数排名上连续三年蝉联榜首,在完成对华中地区母婴连锁品牌“贝贝熊”的并购后,实现强强结合,扎实推进西南重庆市场业务发展,加快渗透华南深圳市场,逐步扩大全国影响力。

  公司管理团队有着深厚的行业背景以及丰富的从业经验。公司的主要经营者均为食品或快消行业出身,并在行业发展早期进入了母婴零售行业,平均从业时间超过20年,能够敏锐洞悉行业发展趋势,运用精细化运营策略,快速直击消费者真实需求。公司建立了完善的人才培养和业务管理体系,门店导购以及婴幼儿服务人员定期通过云课堂、技能竞赛等方式提升专业水平,组成了一支基础扎实、知识面广、素质过硬、沟通能力强的专家型导购团队。公司的营销团队来自行业品牌商、媒体、电商及其他专业机构,在品牌推广、内容策划、技术应用等方面具备了专业技能,通过全渠道平台分发优质内容,建构新媒体营销矩阵,以更精准高效的方式深度触达线、数字化赋能业务增长能力

  公司根据母婴行业的特点定制研发了专为母婴业态的IT系统,前台应用包含线下收银系统、CRM全域会员营销系统、自建APP商城、微信商城等,根据核心业务场景建立了商品、库存、订单、营销、促销、会员等中台,实现了线上线下消费者、商品、订单、交易、会员等全流程数据的打通,并完成数据采集、挖掘、分析与应用,以数据驱动业务增长。通过精准营销进行会员全生命周期的数字化闭环管理,以更高品质的产品、更高效的供应链服务消费者,有效提高了会员复购率和消费忠诚度。公司通过搜索导购、企业微信、智能客服、个性化推送等功能打造出多元化的服务场景,赋能零售业务智能化,助推消费升级。

  爱婴室已经获得大量的国际一线品牌直供合作,如达能、惠氏、美素佳儿、合生元、雅培、贝亲、Moony、Dodie、好奇等多个知名品牌。众多的品牌直供为消费者提供了强大的货品保障,商品采用品牌直供模式,有利于双方深入的合作,在商品销售的基础上,双方共同运营品牌客户,获得更多的资源支持。品牌对爱婴室的认可造就了爱婴室强大的供应链体系,让消费者买得放心,宝宝用得舒心。公司采购团队根据客户消费行为数据的相关分析,面向全球选品,确保最优的商品组合呈现给消费者;公司研发团队根据客户消费习惯、产品定位以及母婴消费市场的变化趋势,推出了一系列自有品牌产品,诸如食品、棉纺品、纸制品、洗护用品、保健营养品等与家庭日常生活息息相关的品类,获得市场的认可及消费者的广泛好评。

  公司是国内行业首家自建仓储物流中心的母婴连锁企业,以总仓配送与分仓配送相结合的方式实现商品的灵活输送与调配。公司自建大型物流仓储中心位于浙江嘉善,总建筑面积超6万平米,集装卸、包装、保管、运输于一体,库内具有现代化且高规格的配套设备如立体库自动化密集存储系统、输送线、高速分拣机、托盘提升机等,有效降低了物流成本,提升了库存管理水平和营运效率。嘉善仓储物流中心二期项目已于2021年6月正式投入运营,采用了更智能的仓储物流管理系统WMS、TMS及AMS,并首次采用设备如滑块分拣机、螺旋提升机、RFID标签等,可满足仓库每日4.5万箱的出货,年处理订单数达80万单以上,对支撑公司跨区域门店拓展和电商发展具有重要战略意义。

  市场技术的变革为消费者带来了消费体验的升级,90后、Z世代消费者要求能随时、随地、随心买到商品,享受服务,爱婴室围绕市场需求的变化,融合线上线下购物场景,提供全天候、全链路的购物服务。爱婴室线家,直营门店数量处于国内母婴专业连锁零售领先水平,广泛分布于上海、江苏、浙江、福建、广东、重庆、湖南、湖北、江西、四川等经济发达省市。线上业务已初具规模,在公域及私域进行双轨双驱并向销售,公域主要包括天猫、京东、拼多多等主流第三方电商平台,私域通过自营APP、微商城、O2O即时零售等渠道为门店业务加速赋能,并利用企业微信开展社群运营,持续输出高品质内容与营销信息,精准实现拉新和复购。

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  迄今为止,共4家主力机构,持仓量总计3139.61万股,占流通A股22.34%

  近期的平均成本为19.51元,股价在成本上方运行。今日该股涨停,资金流出量较少,但换手率为7.427%,交易较为活跃。该公司运营状况尚可,暂时未获得多数机构的显著认同,后续可继续关注。

  股东人数变化:半年报显示,公司股东人数比上期(2022-06-20)增长309户,幅度1.45%


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